Motorlu kurye şirketi BK Express’in kurucusu genç girişimci Berk Mete başarı hikayesini Gazetemizle paylaştı. Kuryelikten gelen ve şuanda 63 şehirde kurye hizmeti veren bir şirketin sahibi olan Berk Mete, sorularımızı içtenlikle yanıtladı. Detaylar röportajımızda…
Berk Mete kimdir?
Berk METE: Aslen Gümüşhaneliyim ama Erzincan doğumluyum. 31.08.2000 doğumluyum. Babamın işi sebebiyle 2006 yılında Gelibolu’ya geldim. Babam Gelibolu’da restoran işletmecisiydi. Eğitim hayatımı Gelibolu’da devam ettirdim. İlkokulum 75. Yıl Cumhuriyet İlkokuluydu. Sonrasında Mehmet Akif Ersoy Mesleki ve Teknik Anadolu Lisesi elektrik - elektronik bölümünden mezun oldum. Üniversiteye gitmedim. 2020 yılında askerliğimi tamamladım. Acemi birliğimi Tokat’ta, Usta birliğimi Ardahan’da yaptım. Askerliğim öncesinde bu sektörün olayını merak edip sektörün temellerini atmaya başladım. Askerliğim bittikten sonra Gelibolu’ya, memlekete döndüm.
Hiç kuryelik yaptın mı?
Berk METE: Aslında kuryelikten geliyorum. Askere gitmeden önce, 2018’de babamın Ramiz Usta olan lokantasında paketleri taşıyordum. Aynı anda bir günde 3 dükkanın paketlerini taşıdım. Böyle bir yapı oluşmuştu o zaman. Bir günde 3 dükkanın paketlerini taşıyınca ‘Böyle bir iş yapılabilir’ dedim. Bu işin yapılacağını o zaman keşfettim. Ve daha sonrasında araştırma sonuçlarımda böyle bir iş modelinin olduğunu, daha çok yurt dışında olduğunu, Türkiye’de yeni yeni yaygınlaşmaya başladığını gördüm. Daha o yaşta ‘Ben aradığımı buldum’ dediğim iş modeli buydu. Kendi dükkanımda kuryelik yapıyordum. Ayrıca kurumsal yapıyı görmem için kurumsal bir firmada kuryelik yapmam gerekiyordu. Kurumsal olan Paket Taksi firmasının bölge yöneticiliğini yaptım. Kurumsal yapıda nasıl ilerleyeceğimi o zaman keşfettim. Daha sonrasında Gelibolu’da yerel olarak Benim Kuryem Express’i kurdum. Orada yaşadığımız bazı sonuçlar itibariyle hissemi devretmek zorunda kaldım. 4 ortaklı bir firmaydı. En son iki kişi kalmıştık. Oradaki hisselerimi devredip kurumsal bir yapıda BK Express’i kurdum.
BK Express nasıl kuruldu?
Berk METE: Bu işe 1 motor ve 4800 TL sermayeyle başladım. Gelibolu’daki restoran ve marketlerin paket servislerini taşıyarak başladım. Herhangi bir yazılım sistemimiz ya da uygulamamız yoktu. WhatsApp üzerinden haberleşerek çalışıyorduk. Motorumuza kutu alacak paramız yoktu. İlk olarak sanayide suntalardan tahta kutu yaptırdık kendimize. Çok ağırdı, çukura girildiğinde motorun arka demirlerini parçalıyordu. İlk başladığımızda motorumuz vardı ama kutumuz yoktu. Koltuğun altına koyuyorduk, direksiyona asıyorduk. Bir kutu 500 lirayken biz 5 tane kutuyu tahtadan 170 liraya yaptırmıştık. Sermayemiz kısıtlı olduğu için ucuz geldi bize. İmkansızlıkların içerisinden yaparsan girişimci olursun. Sıfırdan geldik. O zamanın 500 Euro’suydu 4800 TL. 1 motor ve 1 motor parası kadar sermayeyle başladım.
Çalışma sisteminiz nasıl?
Berk METE: Şuanda Türkiye’nin 63 ilinde hizmet veriyoruz. Bayilik ve franchise modelimiz var. Şuanki yapımız şu şekilde. Kendimize ait motorlarımız da var. Ayrıca taksitle motor da veriyoruz. Ülke ekonomisine katkıda bulunuyoruz. İşsizlikle mücadele ediyoruz. Motoru olmayan kişileri araç sahibi yapıyoruz. Muhasebe desteği sağlıyoruz. Kendi şirketimize ait motorlarla çalıştırmıyoruz. Ya kendi motoruyla çalışacak, bizden taksitle motor da alabilir. Esnaf kurye modeliyle çalıştırıyoruz. Tüm motorlar kendi çalışanlarıyla geliyor. Bizim bir uygulamamız var. Uygulamayı indiriyorlar, tanımlamalar falan yapıldıktan sonra sipariş hangi lokasyon ve firmadan geliyorsa kurye bu siparişi alıp teslimatını gerçekleştiriyor. Böyle bir yapımız var.
Şirketi kurarken bu kadar büyüyeceğini düşünüyor muydun?
Berk METE: İşi kurduğumda maksimum Çanakkale ve Keşan’a kadar açılabileceğimi düşünüyordum. İşin buralara kadar geleceğini, sektörde bu kadar isim yapacağımı, böyle bir ivme yakalayacağımı tahmin etmiyordum. Kervan yolda düzülür. Kapı kapıyı açtı. Bir, iki, üç bağlantı derken yaptığımız iş ortaklıkları sayesinde Türkiye’nin dört bir yanına yayıldık. Totalde 14 tane frenchise’ımız var. Ayrıca genel merkez olarak bizim açtığımız şubelerimiz de var. İstanbul Bölge Müdürlüğümüz, distribütörümüz var. İstanbul’da komple 39 ilçe tek bir firmada. Ankara, İzmir, Muğla, Erzincan, Mardin, Batman… Ta güneydoğuya kadar iletişim ve operasyon merkezlerimiz mevcut. Çanakkale’de operasyon merkezimiz mevcut. Gelibolu merkezli bir firmayız. Gelibolu Ticaret ve Sanayi Odasına kayıtlıyız. Gelibolu’dan tüm Türkiye’ye.
Başarını şansa mı yoksa çalışmaya mı bağlıyorsun?
Berk METE: Ben şansa inanmıyorum. Fırsat ve şansı insan kendisi yakalar. Şans da vardır ama şans yüzde 10, emek yüzde 90. Çalışırsan kazanırsın. Emek olmadan yemek olmaz.
Bundan sonraki hedeflerin neler?
Berk METE: Büyümenin bir sınırı yok. Global pazarı düşünüyoruz. 2 yıldan beri hazırlık yapıyoruz. Global pazarda iş yapmak, yurt dışı bağlantılarını kurmak biraz zor bir süreç. Orada şirketleşmek, bunun altyapısını hazırlamak, orada e-ticaret platformlarına entegrasyon süreci gibi… Şuan Azerbaycan için bir pazar araştırmamız var. Kısa zamanda Azerbaycan’da hizmet vermeye başlayacağız. Hem kardeş ülke hem de bu modeli orada sürdürebileceğimizi düşünüyorum. Dünyada paket servisin en yoğun olduğu yer Ortadoğuda Türkiye. Bunun sonrasında Azerbaycan, Viyana, Almanya, Avusturya gibi yerler de var. Ama dünyada en yaygın olan yer bence Türkiye.
Genç girişimci adaylarına tavsiyen nedir?
Berk METE: Bana bir sürü iş fikriyle gelen genç girişimciler oluyor. Biraz daha vizyonel bakış açısı, biraz daha kendine inanmak… Daha öncesi, çalışmak… İnsanlar hiçbir şey yapmadan çok para kazanmak istiyor. Oturarak para kazanmak istiyorlar. Ama böyle bir dünya yok Önce çalışacaksın ki sonra kazanasın. Benim onlara vereceğim tavsiye şudur. Gerçekten inandıkları ve bildikleri yolda gitmeliler. İnandığın yolda çizgini bozmadan, istikrarlı bir şekilde gidersen yolun sonunda muhakkak zafer var. Sadece azim, çalışma ve emek. Çok çalışarak çok para kazanamazsın. Akıllı çalışmaları gerekiyor. Akıllı çalışma modelini tavsiye ediyorum.